Manual De Instrucciones
EL MÉTODO PASO A PASO PARA CONSTRUIR UN NEGOCIO PERSONAL
Imagínate que te dan 1.000 piezas de LEGO de todos los tamaños y colores.
Luego te enseñan una foto del Halcón Milenario.
Y te dicen: “tienes que construir esto”…
…pero sin instrucciones.
Da igual que tengas todas las piezas.
Y da igual que sepas cómo tiene que quedar.
Probablemente te saldría algo así:
Sin método, no haces nada.
Este post son las instrucciones paso a paso para construir tu Plan B.
Mapa para construir un negocio personal rentable (sin dar vueltas en círculo)
Si has leído El Manifiesto Anticrisis para Inconformistas ya sabes algo importante:
Esto no va de “ganar dinero en Internet”...
Va de controlar tu futuro.
El objetivo de crear un negocio personal es dejar de depender de decisiones ajenas y tener un Plan B por si deciden subcontratar tu trabajo, delegarlo a un robot o, simplemente, quieres ser dueño de tu propio tiempo.
En este post voy a darte el mapa completo.
Es la misma hoja de ruta que utilicé para montar mi primera empresa, que luego vendimos por millones de euros.
Y el mismo manual de instrucciones que he seguido para construir mi propia marca personal con la que he ganado cientos de miles de euros.
Da igual lo que quieras crear y a qué te dedicas.
Si sigues este camino, evitarás tres errores muy comunes:
1.- Dar vueltas en círculo eternamente.
2.- Perder el tiempo en distracciones irrelevantes.
3.- Malgastar dinero en Cursos Casposos y Gurús de Gomaespuma.
El problema no es la falta de información, es la falta de orden
La gente que intenta montar un Plan B no se estrella por no saber suficiente.
Se estrellan porque confunden las piezas con el método.
Creen que el secreto está en objetos brillantes como estos:
Substack
Copywriting
Membresías
Email marketing
Embudos de venta…
Así que van picoteando, como las urracas.
Aprenden un poquito de aquí y otro poquito de allá.
Sin orden.
Sin foco.
Sin una estructura para juntar todas las piezas.
Yo a esto lo llamo El Método Frank Sinatra:
“My Way”.
Porque lo hacen 100% “A Su Manera”.
Y claro, luego pasa lo que pasa…
El resultado suele ser como cuando le pides a un niño que dibuje un caballo y parece una furgoneta con zancos.
Mucho trabajo.
Mucho esfuerzo.
Mucha tenacidad…
Pero pocos resultados.
Primero, el bosque. Luego, los árboles
La mayoría se obsesiona con las piezas:
Qué red social utilizar.
Qué producto vender.
Qué modelo de ingresos explotar…
Pero esas piezas son los árboles.
El bosque es la estructura que da sentido a todo.
Y sin esa estructura, no hay negocio viable.
Primera regla de los negocios rentables:
Los 3 cajones
Piensa en tu negocio como una mesa con tres cajones.
Cada cajón representa un tercio de la estrategia.
No son tácticas sueltas, son los grandes pilares:
1.- Visibilidad.
2.- Confianza.
3.- Conversión.
A partir de ahora, cada cosa que hagas debe ir dentro de uno de esos cajones.
Queda terminantemente prohibido:
Probar herramientas al tuntún.
Hacer cosas “porque lo hace todo el mundo”.
Saltar de moda en moda como una bolita de pinball.
Primera regla de los negocios rentables:
La estrategia manda.
Las herramientas están al servicio de la estrategia.
Nunca al revés.
Segunda regla de los negocios rentables:
El equilibrio
No puedes dedicarte solo a conseguir visibilidad.
Ni solo a vender.
Porque la visibilidad sin conversión no es un negocio, es un hobby caro.
La conversión sin audiencia es imposible.
Y ninguna sirve a largo plazo si nadie confía en ti.
Por eso, la segunda regla de oro es el equilibrio.
Cuando entiendes esto, de repente se te cae una venda de los ojos:
YouTube no es un negocio, es una herramienta de visibilidad.
Y dar clases online no es un negocio, es un método de monetización.
El negocio son los 3 cajones, juntos e inseparables.
Las dos reglas (los 3 cajones + equilibrio) evitarán que pierdas media vida rebotando de objeto brillante en objeto brillante.
Pero antes que nada:
La inteligencia de mercado
La inteligencia de mercado es la diferencia entre tener un negocio rentable o un pasatiempos.
Porque, verás…
Resulta que el marketing y las ventas son más simples de lo que parecen.
El gran secreto no es lo que haces, sino los mensajes que transmites.
Y esos mensajes no se inventan.
Se observan.
Presta mucha atención a cómo habla tu cliente ideal:
Qué desea
Qué le frustra
Qué le da miedo
Cómo describe su mundo ideal
Guarda esas frases.
Copia expresiones literales, palabra por palabra.
Quédate con cada comentario, email, opinión y reseña.
Y luego, vuelca esa inteligencia en cada contenido, email, conversación y página web.
Cuando lo haces bien, ocurre algo curioso:
La gente siente que les has leído la mente.
Pero no es magia, claro.
Es, simplemente, prestar atención.
Cajón 1 → Visibilidad 🔎
Tienen que saber que existes
Sin audiencia, no hay nada que hacer.
Es como si no existieras.
Puedes conseguir visibilidad con:
Publicidad
Colaboraciones
Apariciones en otros canales
Pero la vía más accesible y robusta es el contenido orgánico:
Substack, LinkedIn, Instagram, Youtube…
Elige una plataforma y empieza a compartir lo que sabes.
No te obsesiones con el numero de seguidores ni las reacciones, sino con atraer a las personas adecuadas.
Para eso, tu contenido no puede ser igual que el resto.
Tiene que:
Resolver dudas reales
Demostrar tu criterio
Tener personalidad
Transmitir cercanía
Debes informar.
Emocionar.
Y, si puede ser, entretener.
Tus enemigos son el anonimato (nadie sabe que existes) y la indiferencia (a nadie le importa lo que dices).
Cajón 2 → Confianza 🤝
Tienen que creerte antes de comprarte
La secuencia siempre es la misma:
Atracción → Interés → Deseo → Acción.
Pero no es inmediata.
Porque poca gente compra nada más descubrirte.
Compran cuando confían en ti.
Eso lleva tiempo (un tiempo distinto para cada persona) y requiere un espacio propio.
Uno que te permita comunicarte libremente con tu audiencia hasta que estén listos para comprar, sin depender de algoritmos caprichosos.
Ese espacio es el email.
Llámalo newsletter, lista, Substack o base de datos… lo mismo da, que da lo mismo.
Lo importante es que no es simplemente una “herramienta” sino una relación.
Sirve para:
Aportar valor real
Derribar objeciones
Transmitir confianza
Madurar la decisión de compra
Sin prisa.
Pero sin pausa.
Cajón 3 → Conversión 💰
Transformar la confianza en ingresos
Aquí aparece el bloqueo mental de mucha gente:
El pánico a vender.
Una especie de vergüenza.
Ideas raras sobre ganar dinero…
Error.
Vender no es manipular.
Es responsabilidad.
Una transferencia de valor:
Tú aportas algo y ellos te pagan, así de simple.
En este cajón entran:
Servicios
Productos digitales
Membresías recurrentes
Programas de acompañamiento…
El objetivo es crear una escalera de valor.
Que cada persona, esté en el punto que esté, pueda comprarte algo que le ayude a seguir avanzando hacia la resolución de sus problemas.
Lo que realmente marca la diferencia
Esta es la hoja de ruta.
Pero la mayoría de creadores y emprendedores no fracasan por no conocerla.
No por falta de talento o conocimiento.
Fracasan por falta de acción.
Puedes pasarte años:
Estudiando
Aprendiendo
Acumulando ideas
Puliendo tu estrategia…
Pero al final, los que avanzan no son los que más saben.
Son los que más hacen.
Porque aprender es bonito…
…pero APLICARLO es lo que te dará euritos.
Eso es lo que marca la diferencia.
Y este Substack va justo de eso:
De darte criterio y foco para hacer.
Sigue este camino y los resultados llegarán.
— Oscar.
Hola Oscar, si me lo permites, me gustaría hacerte un comentario constructivo, porque te leo con frecuencia. Yo estoy también en este viaje desde hace tiempo, no tanto como tú y no con tan buenos resultados económicos como tú, pero tengo una newsletter con más de 10,000 suscriptores y he tratado ya a más de 400 personas con mis servicios de nutrición y entrenamiento en los últimos seis años.
Te puedo decir lo siguiente: este artículo que he leído no me ha aportado casi nada de valor, porque es lo mismo que he podido leer en otros cientos de sitios. Sé que, por lo tanto, quizás no era para mí, sino para alguien que esté en un estadio más inicial, sin duda.
Si me permites la sugerencia, hay algo que, al leerte, me da cuenta de que sí que me aportaría verdadero valor. Por ejemplo, entender, en base a tu experiencia de todos estos años online, qué formas has monetizado la atención de tu audiencia, es decir, a través de tu newsletter o de redes sociales, cómo te las has ingeniado año a año para sacar diferentes ofertas y cómo te han funcionado más o menos cada una de ellas y qué elecciones han sacado. Por ejemplo, a día de hoy, ¿cómo lo haces? Porque yo me cruzo con esta note tuya, pero ni idea de qué producto o servicio o membresía vendes. Eso creo que aportaría verdadero valor a las personas que estamos en ese camino.
Dicho esto, te sigo leyendo y me encanta lo que haces.