Substack: ¿La Plataforma Perfecta Para Crear Un Negocio Personal?
UNA OPORTUNIDAD BRUTAL (CON TRAMPA...)
Substack no es mágico.
Vamos a dejar eso claro desde el principio.
Solo por abrir una cuenta aquí y escribir lo primero que te pase por la cabeza no vas a conseguir visibilidad, ni suscriptores ni ingresos.
No funciona así.
Pero te diré una cosa:
Si quieres lanzar un negocio personal basado en tu conocimiento, Substack es una de las plataformas más interesantes que existen ahora mismo.
Te diré más:
Llevo construyendo negocios digitales desde el año 2000 (soy a Internet lo que Jordi Hurtado a TVE) y he visto pocas oportunidades tan claras.
No porque sea una plataforma perfecta (que como veremos, no lo es…)
… sino porque combina bajo un mismo techo los 3 ingredientes esenciales de un negocio personal rentable:
Visibilidad
Confianza
Monetización
No es habitual ver una plataforma que cumpla las 3 funciones a la vez.
Y para alguien que empieza un negocio personal con poco tiempo y conocimientos técnicos justos, es una ventaja brutal.
A mí me hablaron de Substack hace ya bastante tiempo.
Pero no hice demasiado caso.
Pensé que sería otro objeto reluciente más.
Una nueva “moda pasajera” de las que hablan todos los Gurús de Gomaespuma durante un par de meses y luego se desinfla como un flotador de AliExpress.
Pero viendo lo duro que se estaba poniendo conseguir tráfico orgánico y suscriptores cualificados en otras plataformas, decidí probarlo.
El resultado me dejó helado:
En apenas 90 días (y sin tirar de mi audiencia existente en otros sitios porque eso hubiera sido trampa) conseguí más de 1.000 seguidores y 600 suscriptores.
Nada de trucos ni atajos raros.
Solo un sistema acelerado que explico paso a paso en El Código Secreto de Substack y que recibirás gratuitamente como regalo de bienvenida al suscribirte aquí:
Es el mapa que me habría gustado tener antes de empezar.
Entenderás cómo usar Substack para ganar visibilidad, construir una audiencia fiel y empezar a convertir tu conocimiento en un activo propio, incluyendo:
El error habitual que matará tu alcance, aunque publiques contenido todos los días y hagas todo lo demás bien.
Los 5 pilares para conquistar Substack antes de que entre todo el mundo y crecer más rápido que el 99% de usuarios.
El prompt maestro para diseñar un plan de contenido estratégico que atraiga clientes desde el primer día.
Las 7 fórmulas de Substack Notes que utilicé para conseguir miles de seguidores en pocos meses (y cómo escribirlas con ayuda de la IA sin dejar de sonar a ti).
La rutina simple de 30 días para ganar visibilidad, autoridad y suscriptores mientras tus competidores siguen peleándose por las migajas en plataformas saturadas donde ya es imposible que te vean.
Y mucho más…
Pero no nos adelantemos.
Déjame explicarte por qué pienso que estamos ante una oportunidad estratégica real que vale la pena considerar…
Por Qué Substack Es Una Oportunidad Para Crear Un Negocio Personal
Verás,
Si quieres montar un negocio rentable, vas a necesitar tres cosas:
Primero, visibilidad.
Antes de pensar en vender nada, la gente que podría llegar a comprar tus productos o servicios tiene que saber que existes. Lógico.
Hasta ahora, eso se conseguía compartiendo contenido útil en plataformas como YouTube, Instagram, TikTok o LinkedIn porque es donde está la gente.
Después, necesitas transmitir confianza.
Porque nadie suele comprar nada cuando te acaban de descubrir…
Lo suele hacer cuando confía en ti, y para ganarte esa confianza necesitas un mecanismo que te permita comunicarte con ellos sin depender de algoritmos.
Ese espacio es el email.
Sirve para derribar objeciones y transmitir confianza hasta que la gente que ya sabe que existes esté lista para comprar.
Y por último, necesitas monetizar.
Es decir, convertir la atención y confianza que has generado en ingresos reales, porque al fin y al cabo estamos hablando de negocios.
Aquí te explico los 3 cajones en más detalle, por si te lo perdiste.
El problema es que esto no es fácil de montar y menos aún para alguien que tiene poco tiempo y/o pocos conocimientos técnicos.
Así que muchas personas se quedan a medio camino, a pesar de tener experiencia y conocimientos sobrados para generar ingresos con un negocio personal:
Compran espacio de alojamiento web.
Instalan WordPress, 17 plantillas y 137 plugins.
Configuran (a duras penas) una herramienta de email marketing.
Se pelean con SPF, DKIM y DMARC para autenticar su dominio (que hacen mal, así que el 95% de sus correos van a spam).
Abren Hotmart, Gumroad, Stripe o lo que toque.
Conectan formularios.
Crean automatizaciones.
Preparan páginas de captura…
… y cuando terminan de hacer todo eso, están más quemados que el cenicero de un bingo y no han visto ni un euro, así que abandonan.
Substack simplifica todo eso.
Es una “navaja suiza” que te permite hacer casi lo mismo, desde un único sitio.
El Embudo Fácil En Substack: Visibilidad, Email Y Monetización Todo En Uno
Puedes publicar contenido largo y Notes más breves para darte a conocer.
Te pueden descubrir dentro de la propia plataforma sin tener que traer gente de fuera.
Puedes interactuar con otras personas, como si fuera una red social.
Puedes convertir lectores en suscriptores de email.
Puedes enviarles tus publicaciones y mensajes sueltos por correo para seguir apareciendo en su bandeja de entrada sin depender de que un algoritmo decida mostrar tu contenido.
Y puedes activar suscripciones de pago para generar ingresos y monetizar tu trabajo.
No hace todas esas cosas mejor que otras plataformas especializadas en cada área…
… pero las hace todas desde el mismo sitio, sin volverte loco intentando configurar y conectar 37 herramientas cuando lo tuyo es el coaching, la medicina, el ganchillo o fabricar loros de cerámica pintada.
Datos Reales Y Métricas De Substack
Todas las plataformas tienen una etapa de “luna de miel” donde llegar pronto supone una gran ventaja porque están menos saturadas y es más fácil hacerse un hueco.
YouTube tuvo ese momento.
También Twitter, Instagram, LinkedIn, TikTok y todas las plataformas que he visto nacer y madurar en los últimos 25 años…
¿Te imaginas poder viajar atrás en el tiempo y conquistar esas plataformas antes de que entre todo el mundo?
Bueno, pues ahora con Substack tienes una oportunidad parecida: entrar antes de que sea demasiado tarde.
Todavía puedes destacar en tu nicho, aportar criterio, interactuar con personas reales y construir una audiencia sin sentir que eres invisible.
Además, no estamos hablando de una plataforma “vibe-codeada” por cuatro adolescentes en un sótano…
En su ronda de financiación más reciente, Substack levantó 100 MILLONES DE DÓLARES alcanzando una valoración superior a 1.100 millones de dólares (o sea, que tienen cuerda financiera para rato con lo cual no van a desaparecer a corto plazo…)
Actualmente se estima que tiene unos 35 millones de usuarios activos y 5 millones de suscripciones premium.
Más de 40.000 publicaciones están generando ingresos directamente a través de estas suscripciones, con las 10 principales ganando más de 40 millones de dólares anuales y más de 50 creadores superando 1 millón de dólares (datos de la compañía).
Eso no garantiza nada, porque muchas plataformas empiezan a full de power y luego empiezan a flojear…
… pero sí indica que hay tracción, infraestructura y ganas de dar guerra.
La Importancia De Entrar En Substack Ahora
Ahora mismo, los intereses de Substack están bastante alineados con los de los creadores:
Cuanto más creces tú, más crece la plataforma.
Eso no siempre será así probablemente, ya hemos visto esta peli antes…
Facebook también quería que tu “Fan Page” creciera, hasta que lanzó su plataforma publicitaria y ahora tienes que pagar si quieres llegar a tus propios seguidores.
LinkedIn también te daba mucho alcance orgánico con los vídeos, carruseles y newsletters, hasta que dejó de hacerlo.
Todos acaban cambiando las reglas del juego cuando les conviene, porque al fin y al cabo son negocios que solo responden a sus accionistas…
… y precisamente por eso conviene actuar cuando la ventana está abierta, no cuando todo el mundo ya ha entrado y la atención está a precio de sangre de unicornio.
Cada Vez Más Creadores Están Entrando En Substack
Substack ya no es solo una herramienta para escritores raritos.
Están entrando periodistas, autores, deportistas, artistas, empresarios y perfiles conocidos de todos los sectores, lo cual es especialmente importante por dos motivos:
Valida la plataforma (cuando gente con audiencia en otras plataformas empieza a moverse hacia un sitio, suele significar que algo se está cociendo).
Arrastra a más lectores (y los lectores son el motor de todo, porque sin lectores no hay visibilidad, sin visibilidad no hay confianza y sin confianza, no hay negocio).
Pero quizá lo que más me interesa de Substack ahora mismo no son los datos…
Es la actitud de los usuarios.
En muchas plataformas, los creadores parecen estar compitiendo continuamente para ver quién grita más fuerte.
Más ego.
Más postureo.
Más “mira qué listo soy y cuánto éxito tengo…”
En Substack (al menos hoy) noto otra predisposición.
La gente entra a leer con más calma, a descubrir nuevos autores, a compartir ideas y a interactuar.
Ojo, no digo que todo sea maravilloso.
Hay contenido malo y fantoches en todas partes, pero en este momento tengo la impresión de que el contexto favorece más la profundidad y el criterio que el ruido.
El Gran Peligro De Substack (Cuidado Con Esto)
Ninguna plataforma es perfecta.
Y Substack tampoco lo es.
De hecho, su principal ventaja también es su principal riesgo: depender de una sola plataforma para conseguir visibilidad, gestionar la relación con tus suscriptores y generar ingresos.
Cuanto más dependes de una plataforma externa para estas cosas, más peligro hay.
Y si dependes de una sola para todo, pues el riesgo es triple.
Las reglas de Substack pueden cambiar en cualquier momento (están en su perfecto derecho de hacerlo) y si nos remitimos a lo que han hecho otras empresas, es muy posible que te acaben perjudicando como creador.
Por eso no deberías ver Substack como “la única herramienta que necesitarás para siempre”.
Yo lo veo más como una excelente base de operaciones para empezar o complementar lo que ya tienes, especialmente si quieres reducir fricción y validar tu propuesta.
El segundo problema evidente de Substack es que si sigue creciendo a este ritmo, antes o después (y probablemente más pronto que tarde) se acabará saturando como ha pasado con todas las demás plataformas.
Es lógico y no se puede evitar.
Cuanta más gente entre, más difícil será destacar.
Habrá más competencia.
Más ruido que sustancia.
Más trucos, hacks y atajos.
Más gente intentando descifrar el algoritmo y retorcerlo a su favor…
Y para nosotros, eso se traducirá en más frustración y menos visibilidad.
Por eso conviene entrar lo antes posible.
No porque mañana sea tarde, sino porque seguramente hoy será más fácil hacerte un hueco que dentro de 6 meses.
Por último, una herramienta que hace varias cosas casi nunca es la mejor en todas.
Substack te permite publicar contenido de todo tipo (incluyendo vídeos, directos y podcasts) sin tener una web, enviar una newsletter sin tener una herramienta de email marketing y monetizar tu trabajo sin preocuparte por gestionar cobros…
Pero Hotmart, SendOwl, Systeme y Gumroad tienen funcionalidades más sofisticadas para vender productos digitales.
TikTok está más optimizado para vídeos cortos.
YouTube es mucho más potente para vídeos largos y directos.
Spotify y Libsyn tienen más recorrido para podcasting.
Aweber (la herramienta de email marketing que uso yo desde 2013) tiene MIL VECES más opciones para segmentar, automatizar y gestionar tu lista de email…
Esa es la realidad y no te voy a engañar.
Pero Substack no gana por ser la mejor herramienta en cada cajón…
… gana por tener todas en el mismo sitio.
Y cuando estás empezando, eso puede ser más importante que tener la herramienta perfecta para cada cosa.
Porque tu problema inicial no es optimizar.
Es empezar, publicar y que te descubran.
Construir relaciones.
Y, por qué no, descubrir si puedes transformar eso en ingresos fácilmente sin construir un pequeño reactor nuclear con 27 herramientas separadas.
Así que, después de varios meses investigando y experimentando, mi recomendación es clara:
Pruébalo cuanto antes.
Pero no de cualquier manera y a lo loco.
Mejor hazlo con un sistema probado:
Quédate con esto:
Substack no es mágico ni va a construir tu negocio por ti…
Pero puede hacer que empezar sea mucho más simple que nunca.
Y cuando estás intentando montar algo propio en paralelo, sin dejar tu trabajo y con mil cosas encima de la mesa, la simplicidad no es solo un detalle técnico.
Es la gran ventaja competitiva.
Muy bueno 😃. Pero no hay 5 millones ...
Oscar... quiero mi copiaaaaaa😜